職涯慘跌一跤後，下一步該怎麼走？

職涯慘跌一跤後，下一步該怎麼走？ 《哈佛商業評論》的虛構個案，呈現公司領導人在真實情況下可能面對的兩難抉擇，並由專家建議解決方案。本個案改編自喬恩．雅次莫維茲和法蘭西絲卡．吉諾撰寫的哈佛商學院個案「莎拉．羅伯．歐哈根：熱情的坎坷路」（Sarah Robb O'Hagan: The Rocky Road of Passion）。 「同學會是開心的人去參加的，」瑪麗亞妮．卡利斯（Mariani Kallis）在電話中對朋友惠特妮（Whitney）說：「我不去。」 「來嘛，少了你就沒意思了，」惠特妮哀求說：「而且，現在沒有人是開心的。大家的生活都是一團糟。」 「我敢肯定，其他同學都沒有在上個月被要求辭去執行長職務，」瑪麗亞妮自嘲地說。 惠特妮笑了。兩人是在哥倫比亞商學院（Columbia Business School）就讀的第一年認識的，從此成為很親近的好朋友。兩人幾乎每天都會傳簡訊，但惠特妮選擇親自打電話告訴她，為什麼有必要從亞特蘭大飛來紐約市參加第25次的同學會；瑪麗亞妮與丈夫和十幾歲的女兒住在亞特蘭大。 瑪麗亞妮的情緒不佳，沒有被說服。她害怕到時必須解釋，自己為什麼被粗暴地趕下心目中理想的職位：安西健身（Acid Fitness）執行長。安西健身的經營重心是高強度間歇訓練，以及運動對心理健康的益處，而當初她獲得機會可以領導這家連鎖健身房時，果斷地抓住了這個機會。 瑪麗亞妮商學院畢業後，曾在大型體育和健身公司擔任行銷和領導職務，因勇於接受重大挑戰並取得成功而建立聲譽。擔任安西健身執行長似乎是自然的下一步。 但她上任兩年後，新冠疫情襲來。[1] 原本就已經財務吃緊的公司被迫宣告破產，董事會要求瑪麗亞妮下台。[2] 她大受打擊。董事長在星期一早上打電話給她；她雖然感到震驚，但還是同意了，在當天下午就向全公司發送電子郵件宣布辭職。隔天，媒體報導了這個消息。一切劃下句點。她甚至沒有機會和自己的團隊說再見。 個案教學注記 1根據全球健康與健身協會（Global Health & Fitness Association）的資料，從新冠疫情開始到2020 年底，17％的健身房永久關閉，44％的員工失業，營收下降58％。 2瑪麗雅妮在安西健身的經歷，是否為「玻璃懸崖」的例子？玻璃懸崖是指企業傾向在經濟低迷或危機時刻晉升女性，而此時失敗的可能性更大。 「你不能永遠躲在角落舔傷口，」惠特妮說：「我知道事情發生才一個月，但你已經有四個令人興奮的選擇可以挑了。」 在做職涯決定時，瑪麗亞妮向來習慣快速行動。她當初是從希臘移民到美國，因此早期必須保持就業身分才能留在美國。現在，她嫁給了美國人，所以擁有美國公民身分，但她是家庭的主要經濟支柱，不能長時間失業。[3] 個案教學注記 3根據美國勞工統計局（U.S. Bureau of Labor Statistics）的資料，2019年在美國，30％的異性婚姻中，女性的收入超過了男性伴侶。這個數字高於1987年的18％。 「這不只是不想露面的問題，」她說：「我現在抽不出時間。我得盡快想清楚下一步該怎麼做。」 「好，我不煩你了。只是讓你知道大家都會很想你！別人問起你時，我該怎麼說？」這兩位女性在商學院期間形影不離，所以別人必定會問惠特妮一些問題。 「就告訴他們，我正忙著為未來的成功做準備。」 投入新的產業？ 「我想你還在消化處理這一切，」彼得．金（Peter Kim）以他一慣善解人意的方式說。彼得曾是瑪麗亞妮第一份工作的上司。他們成了朋友，雖然她任職兩年後離開了，但他一直給予支持，是她首選的職涯顧問。 他們安排了一次Zoom視訊會議，讓她知道彼得對她的下一步有何看法。瑪麗亞妮概述了自己正在考慮的四個職位，這些職位都在亞特蘭大，或者可以遠距工作，這是個關鍵的考慮因素，因為她的家人還沒有準備好搬遷。第一個選擇，是在一家體育公司擔任高階行銷職位。她已經與Nike和Equinox進行了一些初步面試，招募人員似乎很樂觀，認為其中一家可能很快就會給出錄取通知，或者兩家都會給。 「我明白為什麼這些職位很吸引人，」彼得說：「你了解這個產業。工作內容會類似你之前在Reebok的工作，對吧？」 「是的，我會帶著失敗的惡臭去做這件事。這個產業的每個人都知道安西健身發生了什麼情況，」她說。 彼得翻了個白眼說：「我會忽略這一點。繼續。」 她的第二個選擇，是接受一個基金會執行董事的職位，該基金會給鼓勵女孩參與體育運動的非營利組織提供資助。 「我猜是高熱誠，低收入，」彼得評論道。他的丈夫在一家基金會擔任高階職務，因此他很了解這個領域。 「沒錯，」瑪麗亞妮回答：「我不確定財務上能不能過得去，但我還是會考慮這個選項。第三個選擇恰恰相反。高報酬，低熱誠。還記得希奧（Theo）嗎？」她提到的這個人是兩人之前的同事，他離開公司後加入一家創投公司。 「他想要說服你走向對立面嗎？」彼得問，他們都笑了。 「其實他的說法聽起來很吸引人，」瑪麗亞妮說：「我會成為經營合夥人，為投資組合企業的高階主管提供建議。這比當執行長的壓力要小得多。我可以重新站起來，證明我知道如何經營企業。」[4] 個案教學注記 4瑪麗亞妮追求更具挑戰性的職位，與在她的舒適區任職相比，有哪些優點和缺點？ 「從幕後經營？那不是你的風格，」彼得指著螢幕說。她低頭看了一眼自己的T恤，上面寫著「沒有勇氣，就沒有榮耀。」 「沒錯。還有另一個選擇：亞特蘭大本地一家小型企業的執行長，這家公司銷售洋芋片和其他休閒食品。」她解釋說，她與這家公司的流程已經進行相當久了，招募人員說下週她應該就會收到錄取通知，她對目前為止的發展相當滿意。 「我好像從你的聲音中聽到一些熱情？」彼得問。 「這是個很酷的機會，我很樂意有機會證明，這次我能勝任執行長的工作，」她說：「最大的疑問是產業。我的經驗在健身業。[5] 還有什麼比不健康的零食跟健身業的差距更大嗎？這可能才是真正的對立面！但也許是時候嘗試一些新的東西了？」 個案教學注記 5研究顯示，人們一旦進入長字輩最高管理層級，領導技能和商業基礎知識就比技術和職能專長更重要。 彼得點點頭：「我只是在回想我聽到的語氣，你聽起來對這個機會最興奮。你可以在消費性包裝產品公司重新開始。」 她並不驚訝彼得建議這個選擇。他的整個職涯都待在同一家公司，但常鼓勵瑪麗亞妮對自己的職涯冒險。 他們詳細討論了各種可能性，都認為創投公司和基金會不是最合適的，應該先擱置一旁。彼得再次鼓勵她接任執行長職位。「你對健身充滿熱情，不代表你不能對其他事情充滿熱情。我擔心低於這個層級的職務，會讓人感覺像是降級。」 「這就是我害怕的，如果我接受次一級的職務，業內同行會貶低我，認為我不具備擔任執行長所需的條件，」瑪麗亞妮說：「也許我不具備。當初安西健身在表面上看起來是正確的下一步行動，但也許我超出了自己的能力範圍。」 「你當時已經準備好了，但那家公司沒有準備好，」彼得說。 瑪麗亞妮知道他在說什麼。她從上任的第一週起，就與董事會發生摩擦。他們延攬她來推動轉型，卻阻礙她提出的改革。然後新冠疫情引發了關店和營收損失，最終讓安西健身一蹶不振。[6] 不過，她不想怪罪別人。公司在她的監督下失敗了，她必須承擔這個責任。 個案教學注記 6研究顯示，女性因工作失敗而受到的評判比男性更嚴厲。 「你知道，」彼得說：「職涯很少會是一條直線，總是會有轉折。你正好可以利用這個大好機會休息一下，重新思考自己的路。」 跟隨你的熱情？ 當父親喬治（George）的照片出現在手機螢幕上時，剛上完飛輪課的瑪麗亞妮正靠在健身房外的車上，滿身大汗的她滑動螢幕，瀏覽招募人員和商學院同學的電子郵件（「我們上週末聚會時很想念你！」）。 「嗨，爸爸，」她回答。喬治說，他打電話來是想了解她求職的最新情況。父親一直是她最大的支持者，密切關注她的職涯。當她一一說明各個選項時，她的父親專心地聽著。 等女兒說完後，喬治深吸了一口氣說：「嗯，很明顯，不是嗎？」 瑪麗亞妮自嘲地笑了笑：「不，對我來說不明顯，爸爸。」 「瑪麗，我猜你可能剛運動完，」他說。她又笑了。他很了解她。「你必須跟隨你的熱情。[7] 你相信健身和健康可以改善人們的生活。你不能因為一次失敗就離開這個產業。」然後他提到知名的希臘足球運動員扎格拉基斯（Zagorakis），表示：「扎格拉基斯不會每次犯錯就離開足球場，去當網球選手。他會回到足球場上。這正是你現在需要做的。不要在不愉快的情況下退出這個領域。你應該專注在Nike和Equinox，其中一個會給你一份工作，別告訴我它們不會，你應該選擇最能發揮你才華的那個，而你的才華是……？」他等著她接下去說完他在每次鼓勵談話中說的那句話。 個案教學注記 7一項針對哥倫比亞商學院學生的調查發現，超過90％的學生將「追求我的熱情」列為未來工作的一項重要目標。 「無限的，」她說。 「沒錯。你會抬頭挺胸地接手那份工作，然後看看接下來會發生什麼。再從發生的事情中吸取正確的教訓，千萬記住，過去讓你成功的一切都還在你身上。」 瑪麗亞妮知道他是對的，拋開父親的自豪感不談。過去她的確透過考驗自己，以及做自己有熱情的工作而成長茁壯。不過，這是個艱難的決定。這個執行長職位是在錯誤的產業，但職位更高，薪酬更高。[8] 其他那些工作可以提供發展和升遷的機會，但責任和薪酬較少。 個案教學注記 8根據薪資數據公司Payscale的資料，平均來說，女性的薪資成長在40歲時達到最高，而男性的薪資則一直持續成長到49歲。 「爸爸，如果我的才華無限，我不該當執行長嗎？」 「你終究會再次成為執行長的。我知道。」 相信你的直覺？ 掛斷電話後，瑪麗亞妮去接參加足球訓練的女兒，15歲的奧莉維亞（Olivia）。女兒看到她時顯得很驚訝。當她們走出球場時，奧莉維亞問：「爸爸呢？」 瑪麗亞妮平時的行程繁忙，所以很少接孩子。瑪麗亞妮解釋：「我正在『休假』，所以我讓他休息一下。」 「你就是這麼稱呼這種情況嗎？」奧莉維亞帶著青少年獨有、兼具同理心和犀利的口氣問道。 「被迫休假，」瑪莉亞妮承認：「我試著在幾個星期內進行大量反思。」 「只要不必轉學，我就不在乎你做什麼，」奧莉維亞一邊說，一邊從背包裡掏出手機。當瑪麗亞妮表現得很難過時，女兒的臉色緩和了一些。 「需要我的建議嗎？」她說。輪到瑪麗亞妮吃驚了，但她很快點了點頭。「你和爸爸總是告訴我，『要面對自己的恐懼，因為如果你不這樣做，恐懼會永遠困擾著你。』所以你要弄清楚自己在害怕什麼，然後正面迎擊。你的直覺會告訴你什麼是正確的決定。」 「這是很棒的建議，小莉，」瑪麗亞妮說，很感動女兒有這種見解。 「而且要確保我們不必搬家。我不要在新的高中重新開始。」瑪麗亞妮笑了。青少年自戀很嚴重。 她沒有告訴女兒的是，她的直覺已經一團亂了。 ​​ Q. 瑪麗亞妮職涯的下一步應該是什麼？

Alex SurveryCake訪談

Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 所以那時候我就跑對我就跟我的partner決定說好，那我們願意來，我們要我們要做這件事情，因為它不是只是真的投他去做，是對整個產品都是好處，他是工程師，應該說它的功能也是很中性的啦，不是非常的極端，就是指否這個企業來使用，然後我們後來是保了一個價格，然後。 0:9:2.20 --> 0:9:23.820 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 但我們主動提出咖啡就說啊，如果說呃，我們其實不是用功能來區分的，因為用功能區分，他就覺得好像他給人我們高大的就說我們本來就是在做這東西，真的就是屬於我們的，然後你們這我可以給你，然後我收你一個費用，然後你可以去選個是未來可以用，但是呢？我們跟他提了一個醫師說，呃，未來你發出去的問卷上面呢？要掛的是的，logo。 0:9:24.890 --> 0:9:55.580 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 的話，我就給你打個很大看，我記得應該是將近六折左右的discount，然後他們就同意了這個這個掉，所以其實在那個頭塔後來在好幾年時間偷塔發出去的這個問卷，上面都是service log幫我們連接就是問卷發出去之後，下面有一個可以到我們網站來，結果廣告的一個一個叫喚，那它其實幫我們再找些家裡非常多的錢再利用，因為他們很大量，基本上是用非常的小，所以那個時候算是一個蠻成功的，一個那個呃，協商的結果，那我必須說我們是很幸運，因為我們遇到了很好的窗口啦。 0:9:55.630 --> 0:10:25.730 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 就是我們現在很好的朋友，因為我就一直說你是我貴人，那當時沒有這樣子給我那100個作業，然後你要我用這個，呃，我覺得還合理的一個費用，然後呢？開發出這一個功能，同時你又給我廣告交換廣告，將在未來幾年又給我帶來很多的這個潛在的生意，對，就是非常非常幸運的一件事情，但我覺得當初覺得是互相的，因為他們其實要在一年的時間完成這100多萬，找到一個這麼縣城，然後就這麼大的一個形勢不太可能的啦，基本上是不太可能的，然後或者是要做的話，可能要非常的預算才有辦法在。 0:10:25.780 --> 0:10:57.100 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 有很多人力去客制化科判，開發出一套出來，所以要找到我們等於一個半成品，我覺得是在做到40分左右，然後他付了一些錢，那我們把它做到大概90分，然後他就可以用了，他的病就開始亂了，當然我們用了河河9年前的事情啊，一路合作到現在，然後當然這段就可以申請好幾個版本了，跌了，但雙方合作都很愉快，他也是我目前大概是前三大的客戶之一，所以這個合作是我很喜歡，我想這個case啦，就是當初雙方的那個初衷都是好的，然後我們是非常幸運遇到。 0:10:57.200 --> 0:11:12.340 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 就是這個創業上的貴人，他們現在參加2個創作都還在頭疼，來看已經這麼多年都是很資深的員工了，然後他還是一直幫我們介紹其他投資其他部門的客戶，給我們就是其他部門的人，然後當我們的客戶，不管是啦，或者一些其他數位的一些專案。 0:11:13.590 --> 0:11:14.290 吳相勳 嗯，理解。 0:11:14.650 --> 0:11:15.970 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 呃，對我們的經驗兩次。 0:11:28.170 --> 0:11:28.620 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 是。 0:11:36.930 --> 0:11:37.580 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 對對。 0:11:42.560 --> 0:11:42.950 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 對。 0:11:16.110 --> 0:11:46.800 吳相勳 所以其實很重要一點，就是說哈，呃把客戶這樣的客戶真的是變一個好客戶，這好客戶是有點像老師的角色，那你剛剛講到一個蠻重要點，就是說這個好老師啊，他幫我們理解市場的需求是什麼，那在創業團隊早期，如果真的要花很多力氣去理解市場沒有人預算的情況之下，那還不如找一個大客戶好客戶好教你理解市場需求，那接下來就是那個互惠的部分嘛，吼就是彼此都知道彼此的需求是什麼，痛點是什麼，那利益上如果沒有很明顯的衝突的情況之下的話，那。 0:12:0.200 --> 0:12:0.800 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 對對對。 0:12:3.500 --> 0:12:3.990 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 嘿。 0:12:7.700 --> 0:12:8.210 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 整個。 0:12:11.710 --> 0:12:12.180 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 嗯？ 0:11:46.900 --> 0:12:16.610 吳相勳 啊，這種合作模式搞不好是比投資模式更適合的，對因為對彼此來講都有彈性嘛，對吧？如果他們當初真的投資你們的話，可能呃他們也挺壓力也挺大的，因為看這個投資的話，它的投資報酬率可能難算啦。因為坦白講，因為呃是一個的工具嘛，那他不是像一個的一個工具一樣，他可以明確告訴你說誒是多少對吧？所以我想這可能也是呃，通常在看投資的一個考量好，那我們再回到這個哦，那如果在目前這個個案啊，他所遇到這個。 0:12:19.380 --> 0:12:19.650 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 對。 0:12:16.890 --> 0:12:21.650 吳相勳 呃，僵局這個困境裡面啦，哈，那你給他比較確切的一個建議會是什麼？ 0:12:22.770 --> 0:12:31.900 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 我會建議是第一個是跟這個企業談大企業談說誒，我們可以合作，但是呢，這些功能呢，我們都會是用功標準版的方式做開發。 0:12:32.390 --> 0:12:32.810 吳相勳 嗯，哼。 0:12:33.110 --> 0:13:3.220 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 然後這些功能呢？呃，在第一次第2次所有車廠都屬於我們公司的，所以不會屬於他們提供了一些顧問的建議嗎？可是本來開發就還是我們身上去做，然後我們給它一個報價的費用，就說這東西做出來大概需要多少錢，然後呃廣告交換，這我覺得大概對他們的效益不太大，因為他們是沒法嘛，就是內部在使用的，所以我覺得意義就不太大了，然後呃這個金額呢？因為他是來談判來回就說啊，這東西是屬於我們的，所以覺得那個可能就不要收太高，因為有點算是順便幫他做的概念嗎？ 0:13:3.310 --> 0:13:33.910 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 你還他，有時候我們之前客戶都會看一下說臺灣，我們應該要是他顧問費，因為他他給我們建議，然後有時候我做測試嘛，就是我們跟人家給他用啊，他要測試才小東西啊，猜測出去半個來對，反正他但是比較好客戶啦，所以他們就是很很香亭哦，所以我覺得要要進影響的關係，所以就是像你剛剛說的有點是老師的成分，幫助你跟我們一些建議回饋，然後呢？做東西滿足他的需求嘛。他完成他的工作上的KPI，然後他的任務，然後這個跟老闆交代，然後用一個合理的費用。 0:13:33.970 --> 0:14:4.230 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 他不可能收到一個標的賣斷的費用，跟你這個給她使用的費用是不太，然後應該既然坦承是一個租賃的方式，就是說這東西做完了就是否這個企業來使用啊，然後你不用一次復活這麼多的開發費用，我跟你收，可能只要收1/3，可是你是每年付我1/3然後，所以幾年後就談回來了的概念，那同學你因為你要這筆錢了，所以呢？你呃，一定可以去擴編你的團隊，假設你本來的公司沒有到很餓岌岌可危的狀態的話啦，那這個您應該是可以去擴編一下你的團隊讓這個。 0:14:4.290 --> 0:14:34.440 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 原來的船讓這個呃新的團隊來負責做這個啊，企業版的企業版本，那他們因為它不是從零開始啊，他是從一個本來的，一個SSD的版本就就開始做，這個應該是有的，然後今天也是有的喔，然後所以這邊在做的過程中呢？其實他就跟另外一個就是原來的這個SB的去討論說哪些東西是可以全心重做的，可是做完之後呢，可以回去我們本來的版本裡面好，那可能就會出一個什麼的版本啊，就是比較進階，他就偏向他就，所以他不會白做這些。 0:14:34.870 --> 0:15:4.260 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 那這個東西完成之後呢？未來他就應該不會只買這個，因為一定還有同業，只是說我是覺得美美容美髮可能沒有那麼多間這麼大的公司，可是很還會有，或是往海外去去找，那他產品線就會出來了嘛，他就不會只是針對小型的或是針對大型的，這是我的個人的建議啦。但我觀察到很多的新創，其實一開始他們就採很死就只坐這邊或者製作那邊，我覺得沒有不好，我就是堅持好，因為SN做得好活得很快，很漂亮的話那也很OK也很棒啦。 0:15:4.620 --> 0:15:34.620 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 那一次分散兩邊，呃，因為對我來說，覺得他找到那個彼此之間的那個時間，就是你做，可以給東西也可以那個，呃。本來的核心的技術可以讓去用就是不會只只壓一邊是一邊的一邊的那個低嘛，一邊的那個的機率高嗎？因為比較不會掉嘛，那就是流動快可是比較好去擴散，那以我在以我公司現在經驗來講的話，我會發現就是說，誒，我們公司產品線就是分成，這個我們叫surf就是自助式的版本。 0:15:34.670 --> 0:15:47.730 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 獻上自己用自己刷卡的model好用免費的有專業版友聽的版本團隊版本，然後呢？在這個部分就會有enterprise，然後還有更高規的叫SN，就是XP的版本就是2條路線吶。 0:15:48.320 --> 0:16:18.510 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 在這一塊呢，它基本上是就是大家用，然後大家就是註冊，然後分享，然後有人從別的連結點進來進來就註冊，完全是沒有業務的。那airpods以上的話就是一個有一群sales在那邊跑客戶啦。談代理商談經銷商去賣的，那我現在感覺起來就是說誒，做做國內市場，不管你用哪個方式做都都沒，都都都有它的利基點在啦，可能你要做完你要往海外走的話，那一定是就是坐靠左邊這一塊就是比較清亮的的，比較容易出海，因為我們現在基本上的海外客戶。 0:16:18.560 --> 0:16:50.770 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 都是我覺得都是這個呃sense版本就是自助式的版本所以從那邊我就很快就出來因為很快就出來了那你今天如果要做到海外的企業客戶就很辛苦了你知道你要有公司啦你可能要點代理商啊經銷商這樣所以我覺得那個同時有兩條線兩兩種模式並不是一個呃應該是個優勢就是說我要我要的國內當然就是兩邊都可以吃得到那我海外走的話我可以先先空軍先出去啊就自助式的廣告傻我知道語言一番了就出去了這個語言的翻譯好之後然後文件啦然後一些部落格的文章。 0:16:51.360 --> 0:17:17.120 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 行銷做了那個國家，我就可以進去，就會有些自然的註冊，那繞了一段時間之後呢？我的我的我就乘機了，我有寫之後呢，我的airpods去當地找代理商談，或者是我甚至去那邊落地，就會有更大的好處，不會從零開始，這是我們現在的策略啦，所以我會發現說，誒，你就算，就算你是直接說SN比曉得這一塊的話，可是它是相對比較容易去出海的，因為它亮比較輕，然後可能線上註冊就自助自助弄一弄就把它完成。 0:17:18.510 --> 0:17:18.750 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 對。 0:17:25.680 --> 0:17:26.330 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 對，對，對對。 0:17:28.960 --> 0:17:29.320 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 嗯？ 0:17:18.540 --> 0:17:48.630 吳相勳 好理解，所以你剛剛講到很關鍵一點就是哦，啊，怎麼在大客戶跟小客戶中間找到一個level的甜蜜點啊？你就如果這個甜蜜點找的對能夠找得到的話，你就會有大客戶的這個產品線了啊，那你的商業模式就不會說，呃，都都只有在這個小客戶身上，那當然這2個他們所負擔的營運成本是不一樣的，就像你剛剛講的一個的話，你可能要找到一個非常強的代理商，或者就是服務商後再幫你做這些客戶端的服務，那另外一個他就自主型的，我想這樣的一個，呃。 0:17:48.970 --> 0:17:55.610 吳相勳 應該是一個蠻蠻好的一個，呃，Jackson也在現場嘛吼在Jason你這邊的話，這樣到目前為止你這邊有沒有什麼提問呢？ 0:17:58.80 --> 0:18:2.650 柳育德 不會啊，我覺得很清楚，那如果那個哩，如果那個大公司就是不要哩。 0:18:3.870 --> 0:18:4.930 柳育德 的話，你會選哪一個？ 0:18:5.160 --> 0:18:6.410 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 他買斷的話對不對？ 0:18:9.0 --> 0:18:9.560 吳相勳 這誰弄？ 0:18:6.640 --> 0:18:10.920 柳育德 對了，就他還是要投資或買斷的話，如果說照照成這樣的判斷，嗯？ 0:18:14.190 --> 0:18:14.910 吳相勳 然後理解。 0:18:14.830 --> 0:18:15.390 柳育德 會開。 0:18:21.190 --> 0:18:21.580 柳育德 嗯？ 0:18:21.320 --> 0:18:21.850 吳相勳 嗯？ 0:18:11.340 --> 0:18:29.730 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 如果是我的話，我會開一個嫁給他，你就買斷我，然後我就我就傳你姨婆，但是呢，他罵他做東西，我還是會拿用來別的地方，就是那轉體這東西不是說那個來，就是每一場守著你一模一樣，我可能會發生開發一些東西一些功能，然後，但是我在我可以變相把變成別的東西。 0:18:30.690 --> 0:18:32.140 吳相勳 嗯，理解理解。 0:18:31.640 --> 0:18:32.380 柳育德 嗯，嗯，嗯？ 0:18:33.180 --> 0:18:33.550 柳育德 嗯？ 0:18:37.40 --> 0:18:37.400 柳育德 嗯？ 0:18:43.50 --> 0:18:43.460 柳育德 嗯？ 0:18:45.500 --> 0:18:46.210 吳相勳 二理解。 0:18:45.840 --> 0:18:46.280 柳育德 嗯？ 0:18:32.500 --> 0:19:1.260 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 斷的是，比如說你買斷的是我的這個2022的2023的版本，我為徒2024版本，他長的不一樣被也不一樣哦，背後東西不太一樣，雖然很像，可是是不一樣的東西，那你不能說我這樣走尾盤了，我們的合作的協議，這個應該說你要你要把和談到這個程度啦，我就說你會買到一個版本是買斷的，你可以用然後呢？裡面東西都屬於你要改程式碼原始碼都是你都要去用的，然後呢我這個價格就賣斷給你，可能1000萬我就賺到一大筆錢，然後我可以再拿去收可以好幾年在燒一段時間嘛。 0:19:1.340 --> 0:19:8.50 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 可是我可能會出這個2023年的版本或是2024年版本這個版本呢？是，呃，我一定是從2020年累積下來的啦。 0:19:8.790 --> 0:19:9.790 吳相勳 啊，理解理解。 0:19:12.480 --> 0:19:12.860 柳育德 嗯？ 0:19:18.130 --> 0:19:18.590 吳相勳 理解。 0:19:8.660 --> 0:19:22.50 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 但是呢，我把它跑的一模一樣，我就會不會包裝一下，直接說所有老師都這樣等軟體好像複製一套改改哎就心裡面就出來了，所以這就完了，這個可是我覺得是一個呃，不是很好的就是說。 0:19:34.990 --> 0:19:35.380 柳育德 嗯？ 0:19:23.130 --> 0:19:50.900 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 理想上應該是雙方可以互力啊，我貢獻一些，然後你我退讓一些，我給你一些優惠折扣，然後讓你退讓一些，不要踩。那麼，那你說這種真正的很大的直接競品的這個競爭啊，我覺得要看。說到底他這個產品是不是一個企業的核心啦，才會有這種意義哦。所以這個就是一個結合型的，所以他大概不會在意說別人不能用這個。呃，頭頭，他會在意別人不能用，所以我覺得也是跟他曾因本身定位有些關係的。 0:19:53.400 --> 0:19:53.870 柳育德 嗯？ 0:19:51.420 --> 0:20:1.640 吳相勳 理解，但你剛剛講到一點蠻重要，就是說出一個他，呃，可能就會想要拒絕價格，然後他讓他好好的想一想，這或許是一個談判的一個手法嘛，對吧？嗯，嗯。 0:20:0.130 --> 0:20:8.980 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 對對對對他的時候坦承嘛，只是這個選擇，你不選，我想要的，你不選，我想要讓你選東西去看很蠢，對就變個盤子對，所以呢，這個。 0:20:10.240 --> 0:20:11.970 吳相勳 是啊，是是在這的確是。 0:20:10.650 --> 0:20:13.180 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 對我之前跟這個策略，我們其實也。 0:20:18.200 --> 0:20:18.630 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 嗯，嗯？ 0:20:12.510 --> 0:20:24.830 柳育德 欸，那剛剛對呀，剛剛有個前提，就是那個找到enterprise跟SM的甜蜜點嘛，對不對？那以以server來講的話是不是其實一般綜效都會蠻多的，而不會說兩邊其實要的東西不太一樣。 0:20:25.480 --> 0:20:26.810 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 對，我覺得其實。 0:20:25.600 --> 0:20:31.300 柳育德 當然其實產業不同可能不太一樣啦，但是收費來講，是不是他這2個重效其實蠻蠻大的？ 0:20:38.280 --> 0:20:38.730 柳育德 嗯？ 0:20:31.810 --> 0:21:1.960 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 我覺得大部分死，尤其是那種一個慘，因為他們已經是各產業了，像我們的產品是跨產業的嘛，就是個很好的產品，可是他是美容美髮，所以他一定是類似的事情，只是它的規模大小，用量的不同而已，所以其實他們的確應該可以再切斷學到很多東西，然後呢？把他架到他的那個小的版本上面，他的他的那些，他覺得說，欸哇，原來可以這樣子用啊，他們不會因為他們不知道他沒有那個，但是呢，他們如果能讓他們到，呃，比如說從一家店的五家店的時候，他可能就會覺得說，哦。 0:21:4.330 --> 0:21:5.640 柳育德 飯店管理，嗯？ 0:21:24.0 --> 0:21:24.440 吳相勳 嗯？ 0:21:2.20 --> 0:21:26.730 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 原來我需要一個跨店排班的系統哦，那那那個是那個東西，可能自己搞不出來，因為你去問那些小店家說，哎，你現在一家怎麼辦？那就跟著他走排版，他不會要跨界臺版，可是你去跟大家200家店，你就把最複雜的case都討論完了，所以那小店家覺得說哦，我向三家店我像我家店我都可以買這個模組外掛，可能是個我就加價購就買進來了這樣子對，所以我覺得應該打軟體應該都是這個樣子的。 0:21:39.850 --> 0:21:40.250 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 改變。 0:21:27.240 --> 0:21:58.150 吳相勳 同意啊，因為實際上吼這個，呃，類似案例啊。在加拿大有一家叫chocolatl calendar，他一開始也是在做這種預約服務，也是在做美容美甲這個行業的，後來他就把這個服務就延伸到其他行業去了。就像你剛剛提到的他只要是做到需要有客戶預約服務的啦，或者就是像這種店員需要排班的啦，就一套軟體就解決了，所以它也是啊，一開始也在掙扎啦，就是說要還是要大企業，不過那個加拿大案子是後來他們是選擇大企業的方案，所以這個也可能就跟你剛剛所提到的。 0:22:14.800 --> 0:22:15.110 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 對。 0:21:58.230 --> 0:22:28.300 吳相勳 會一點相關就是說，呃，這個功能到底對行業來講，是不是一個核心的一個呃功能啊來，以及就是說呃在市場上呃，是不是還有其他的一些競爭者，這這可能也都必須要考量進去，因為搞不好這個後面追兵也很快嘛，那你在SN這邊可能很快的市場佔有率消失了，那你總得要找下一個可以生存的地方。不過我想呃，剛剛在這些邏輯，我們大概梳理一下，我們再把它寫成一個比較完整的評論稿，對這邊還有什麼其他的想法？ 0:22:28.350 --> 0:22:28.680 吳相勳 嗯？ 0:22:31.230 --> 0:22:32.490 柳育德 應該沒有了吧？嗯？ 0:22:31.350 --> 0:22:51.620 吳相勳 還有嗎？因為沒有OK好，然後我們這邊的話，我會編一個那個版本出來讓你看一下，因為這畢竟啊，到時候還要拿你的帥照，你知道我們要放在那個雜誌上的要放一個帥照的哈，然後那個呃文字用語的那個口氣要像你然後，所以我們還會再編一個版本出來，然後讓你在看一下，再修改一下，我們再出去好不好？OK。 0:22:51.510 --> 0:22:52.630 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a OKOK。 0:22:54.720 --> 0:22:55.250 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 然後。 0:22:52.370 --> 0:22:57.160 吳相勳 好啊，好啊，那那就謝謝啦吼謝謝，希望這個個案也給大家有一些啟發，嗯。 0:22:57.130 --> 0:22:59.80 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 也是很棒的問題，對很具挑戰性。 0:23:0.210 --> 0:23:1.220 柳育德 謝啦謝啦。 0:23:1.520 --> 0:23:1.980 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 也。 0:22:58.440 --> 0:23:4.480 吳相勳 好好感謝感謝感謝好謝謝好，那我就結束的會議了，好謝謝謝謝好拜拜拜拜。 0:23:4.240 --> 0:23:4.620 Alex - 25sprout LLC. - Panel 2a 來。 0:23:4.390 --> 0:23:5.370 柳育德 拜拜。 0:23:5.430 --> 0:23:5.890 吳相勳 拜拜。

新零售

LGディスプレー、中国に液晶パネル工場建設へ

LGディスプレー、中国に液晶パネル工場建設へ: "LGディスプレーは25日、中国・広州市と先ごろ液晶パネル生産施設を建設するための了解覚書（MOU）を締結したと明らかにした。　LGディスプレーは広州に第8世代液晶パネル生産ラインを建設する計画だ。投資規模は公開されなかったが、同社が国内の第8世代パネル生産施設に..."

如果LGD真的去中國了，那台灣廠商也沒有理由不去。

這件案子，還要看韓國政府是否放行，但我想應該不會有太大的懸念。對韓國廠商而已，八代線已經是舊技術了。

有幾點需持續觀察，第一，為什麼是廣州，第二，為什麼是八代線，第三，資金來源，第四，是建新廠或是從舊設備移轉至中國。

選擇廣州這點讓我比較好奇。官方的理由之一，是因為LGD在廣州有LCM廠，可以相互配合。但是，我想可能還不只這一點原因。畢竟避開上海（SVA）、北京（BOE）這些中國既有的生產地點，本身就是一件有趣的事。一方面可能因為到了上海或是北京這些地區，地方政府無心也無力支持第二家面板廠。而既有廠商也會反彈。另一方面，廣州政府可能給予LGD極大的營運自由，不用擔心被插股或是安插人士，影響營運效率與避免技術外流。

選擇八代線，而非像Sharp先前考慮移轉舊的六代線做法，可以看出LGD與Sharp兩家業者的想法差異。Sharp要的是活化舊資產，LGD要的是穩固與擴展中國的買家（台灣面板在這點扮演重要角色）。對LGD而言，八代線可能是最能符合未來5年中國買家最佳的生產線。畢竟中國國內面板廠商，也是喊著從八代起跳。從這一點推論，LGD應該也已經找好特定的中國品牌廠商做為合作對象。

LGD這座廠的資金從哪邊來？會不會拉中國廠商入股？不過，我猜八成LGD會自己獨資。在中國，合資帶來的麻煩比好處多太多。

最後，LGD會不會像Sharp的想法一樣，把既有的設備轉移到中國？還是新建一座八代廠？這就得看LGD對於中國市場的評估。我猜應該是建新廠。LGD中國八代廠很可能是完全為了滿足中國顧客而設的廠房。

對台灣廠商比較重要的是，要不要跟進？LGD可能會考慮到的事情，台灣面板廠商也都得考慮在內。只是台灣廠商本身的條件比LGD都差上那麼一點，綜合起來，最終採取的策略也會差很多。

Sharp的大戦略

針對海外生產線的建立，Sharp社長的回答非常簡單明瞭，總結來說有兩點：

1. 日元匯率波動難以預料，不利日本貨的出口；
2. 掌握設備與製程的開發能力，除了讓合作夥伴一同負擔生產線建置成本，也限制合作夥伴的opportunistic behavior與hold-up。

日本幾波的產業外移與日元匯率波動有關，Sharp的舊生產線外移是最新的例子。生產線外移不代表核心技術也會一併輸出。

當關鍵的核心製程與特製設備都掌握在Sharp手上時，Sharp輸出的是有形的設備，但緊密保護無形的技術，合資夥伴很難從Sharp身上佔到什麼便宜。廣輝與Sharp合作的例子是如此，上廣電與NEC合作的例子也是如此。

進一步思考，AUO與CMO若要產線外移，主要的考量會是什麼？更精確的問法是：台灣面板廠商的大戰略是什麼？
建立與中國顧客的緊密供貨關係？it's just doing better, not doing different. 我期待著在第一季的法說會，能聽到一點台灣面板廠商大戰略的蛛絲馬跡。

[非関FPD] 取得美帝財經雜誌電子檔

美帝財經雜誌的水準樂勝台灣，這是不爭的事實。

過去曾經想要分享下載美帝財經雜誌的方法。

然而，一方面涉及到版權，另一方面Blogger沒有鎖文功能，很遲疑是否要放上教學。
直到最近找到Blogger 部落格文章加密機這個好物…

總之，下載請低調。

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SVA：哇～我挖了一個好大的洞呢！

SVA集團2008年可能虧損達18億人民幣，LCD當然“貢獻”良多。這時候應該可以寫SVA LCD事業的「昨日與今日」了，不過，SVA的LCD事業實在沒有太多東西可以寫。

SVA-NEC的技術能力一直沒有養起來。即使之前傳出SVA-NEC與Sharp談六代線的設備移轉，我仍然很不看好這家公司能改變自己目前衰敗的現狀（參考：Sharp西進中国傳言再起、Nikkei BP：夏普液晶生產線看好上海的理由）。現在SVA進入重整階段，也不用談什麼Sharp六代線落地生根了。

我相信SVA一定也有遞件申請彩電產業戰略轉型產業化專項，但是，關鍵在於上海市政府與銀行團的態度是不是支持SVA繼續燒錢在LCD事業上。上海市政府與銀行團目前遇到的問題在於，清算掉SVA的LCD事業，等於在自己帳上掛上一大筆投資損失項目。不過，從目前的報導來看，SVA退出LCD事業的機會頗高。畢竟從上海市政府、銀行團、到SVA，通通都是國有企業，退出LCD事業，只不過是帳面上難看一點，有些事，日子久了就淡忘了。也就是說，SVA挖的大洞，可能就放在那了，畢竟，下過雨積水的大坑也可以是觀光景點。

跟BOE（京東方）、IVO（龍騰光電）合作的地方政府會怎麼處理他們地上的大坑？BOE的六代線目前是跑到合肥市搶錢搶地。合肥市油水再肥也肥不過上海市，合肥市還會幫BOE挖坑嗎？看著BOE的股東反對BOE繼續傷害他們的利益，顯然此時幫著BOE挖坑不是個好主意。

我比較有興趣寫BOE的昨日與今日，王東升領頭的高階主管們搞了不少有“先進“的經營方式（MBO、LBO、Spin-off），赤裸裸地表現他們的貪婪。在SVA之後，我們就等著看看BOE的大坑什麼時候藏不住。

你亂問，我亂答

經濟日報：日本新力與夏普在政府一聲令下，攜手合蓋面板廠，台灣LCD產業整合談了很多年，政府都使不上力，原因為何？

陳瑞聰：哈哈，如果簡單用一句話形容，「台灣是打不死的蟑螂」，日本可能因為社會與各方面的成本都很高，不整合就沒有活路。

有人看得懂上面這段問答在講什麼嗎？對話內容出自3月31日經濟日報的這篇報導：陳瑞聰：面板漲半年 才能賺錢。

根本是亂問亂答啊！
Sony與Sharp的合資案，是因為日本政府一聲令下要他們合作！？經濟日報的記者們要不要到日本問Sony中缽良治或是Sharp片山幹雄「日本政府介入」這個八卦啊？如果真有日本政府介入這件事，那麼台灣經濟部與工業局有前例可循，更可以卯起來促成AUO與CMO共同合資蓋廠啊！AUO + CMO將是全球最大的專業面板供應商耶，這下不只燕子們都不跑走了，而且鴨子們在水面上一定超有感覺。促請經濟日報立刻完成一篇「日本政府能，為何台灣不能？政府應強制台灣面板廠合資建廠」，連三天放在頭版痛陳政府無能。

陳瑞聰更妙，還真的回答了。這代表陳瑞聰真的相信日本政府促成Sharp-Sony合資案？
陳瑞聰更回答了「台灣是打不死的蟑螂」。老實說，被打得半死、活得半殘也沒什麼好得意的啊！！

拜託這種亂問亂答的東西，就別放在新聞中了，好唄？

文末，附上日經BP記錄Sharp-Sony合資案的記者會問答：

Toshiba：昨日與今日

今日的Toshiba LCD事業：
Toshiba將吃下Panasonic所有在Toshiba Matsushita Display（TMD）的持股。從2007年之後，Toshiba知道Matsushita已經對TMD沒有愛了…。

目前，Toshiba的大面板向Sharp拿，小面板自產自足。Toshiba在中小尺寸市場的佔有率一直是屬一屬二。

分散各地的生產線：

---

昨日的Toshiba：
Toshiba LCD事業的“情史“，不輸Philips（參見：Philips：昨日與今日）。

先從Toshiba與IBM Japan合資開始看：





1989年，Toshiba與IBM Japan成立了Display Technologies Inc. （DTI）。

1993年至1996年之間，Toshiba投資在LCD事業的金額，僅次於Sharp（參見NEC LCD：昨日與今日）。LCD這個市場銷售成長快，但是卻很難有穩定的獲利。從1997年Toshiba的年報可以看到1993～1997年的LCD事業營收的快速成長，以及Q&A中Toshiba投資人對於獲利的擔憂：

1998年，Toshiba移轉第三代LCD生產線技術給HannStar。自Toshiba退休的藍原崇夫，擔任彩晶的首任CEO。

1999年6月，Canon向Nano-Proprietary取得SED的技術授權，找了Toshiba成立SED技術的合資公司SED Inc.，準備生產SED TV。SED的色彩表現與反應時間均優於AM-LCD，整體性能與CRT相去不遠，而且可以做得跟LCD一樣薄。

2000年，Toshiba與IBM Japan兩者的面板事業發展策略出現歧異。Toshiba想要往利潤較佳、投資較少的中小尺寸發展，IBM Japan想要持續大尺寸的PC面板投資。

2001年，Toshiba與IBM Japan，終止合作關係。Toshiba帶著自己在DTI的LCD家當 –– 第二代生產線（360mm x 465mm），以及自有的LTPS生產線，與Matsushita合資成立以LTPS、小尺寸面板為主的新公司。

【DTI番外篇】 2001年，CMO取代了Toshiba，成為IBM Japan新的合資對象，新成立International Display Technology（IDTech）。IBM Japan逐漸退出後，CMO取得IDTech控制權。隨著CMO產能的擴大，IDTech的第三代生產線（550mm x 650mm）產能對CMO的貢獻不如以往，CMO在2005年把IDTech持股賣給Sony，但CMO並沒有出售自IDTech取得的專利。在Sony方面，希望籍IDTech的LTPS技術，結合Sony與Toyata的合資公司STLCD自有的LTPS技術，擴大中小尺寸（手機、車用）的市場佔有率。

2002年4月1日（真奇怪，怎麼日本人這麼喜歡選這個日子成立合資公司？），Toshiba與Matsushita正式成立Toshiba Matsushita Display Technology （TMD，他媽的），以生產中小尺寸面板為主。該年9月，Toshia與Matsushita也合併兩者逐漸萎縮的CRT業務，成立Matsushita Toshiba Picture Display（MTPD）。

【MTPD番外篇】2005年，MTPD收掉歐洲與北美的業務。2007年，Matsushita買下Toshiba的股權，100%持有的子公司。

TMD成立後，Toshiba的LCD事業從2003年財年到2008年財年，累計賠了26.3B Yen（2009/3可能虧損30B Yen）。LCD這類產業，只要出現某一年的大虧損 ，就會吃掉數年的累積獲利。小尺寸面板的利潤雖然比較好，但是，隨著大型面板廠商把舊線也拿來切小尺寸面板後，也是紅海一片。

2004年，Nano-Proprietary在美國控告Canon不當使用1999年所授權的SED專利。Nano-Proprietary認為當初只有授權給Canon，授權對象不包括Toshiba。

2004年8月，Hitachi Display、Toshiba、Matsushita合組IPS-Alph公司，籌建第六代生產線（1500mm x 1850mm），生產IPS廣視角技術電視面板。Hitachi Display佔50%的IPS-Alpha股權，Matsushita佔30%，Toshiba佔15%。

2007年，Canon 1月買下Toshiba在SED公司的股份。2月，Canon輸掉SED官司，得一次支付USD$ 5.6M給Nano-Proprietary。Toshiba陪Canon做了8年的虛幻SED大夢。

2007年，Matsushita強化與Hitachi的合作（Hitachi：昨日與今日），Toshiba則逐漸退出IPS-Alpha，改與Sharp合作。Sharp提供Toshiba LCD TV面板，Toshiba則提供Sharp LCD TV的SoC方案。

小結前面混亂的關係。

• Toshiba + IBM：1989～2001。
• Canon + Toshiba：1999～2007。
• Toshiba + Matsushita：2002～2007。
• Hitachi + Matsushita + Toshiba：2004～2007。
• Toshiba + Sharp：2007～Now

八卦：Sony ♡ LG Display, again?

根據Korea Times的報導，Sony可能向LG Display採購面板：


自2004年Sony與Samsung合資成立S-LCD之後，就切斷與LG Philips Display的交易關係。

2008年，Sony近60%的TV面板來自S-LCD，30%來自AUO，不到10%來自CMO，剩下來自Sharp。等Sharp-Sony合資的Sharp Display Products（SDP）開始量產，Sony可能70%～80%的TV面板平均由S-LCD與SDP供應。

在SDP成為Sony主要的TV面板供貨來源之前，Sony拿LG的面板，也是合理的。因為，在2009年這個歹年冬，Sony已經慘賠的TV事業，只會更慘，有必要找外頭拿更便宜的面板。LG若成為Sony另一個TV面板供貨來源，Sony就可以用LG的報價要求AUO、CMO拿出有“競爭力”的報價。等SDP開始量產了，對於目前身為Sony第二大TV面板供貨來源的AUO而言，Sony外購TV面板比例可能不到30%，還得和LG搶Sony生意，壓力不小啊。

對Sony來說，未來將擁有不同特色的TV面板：Sharp的ASV、Samsung的S-PVA、LG的IPS、AUO的AMVA。重視面板來源的消費者們，來瞧瞧，不同特色的面板，Sony通通有，更重要的是，您家電視上面打的還是bling bling的Bravia啦！

Samsung用羊咩咩宣傳LED TV

Samsung今年在全球主要市場主打LED TV，這也是今年台灣LCD廠能否興奮活水大噴出的G引爆點。因此，我們有必要了解Samsung會怎麼賣LED TV。

於是，我們看到Samsung贊助BAAA-Studs用一堆LED燈泡所製作的“羊”藝術表演，用來宣傳Samsung LED TV。

坦白說，我看了影片之後，只是笑得很開心。如同Nick Gonzalez所說的，這跟Samsung LED TV有啥關聯啊？各位鄉民，你們會因為這支影片而對Samsung LED TV有特別的印象嗎？

Sharp將在愚人節（誤）成立與Sony JV的子公司。

Sharp-Sony合資案，現在有更新的訊息了。
Sharp將在4/1成立新的子公司，Sharp Display Products Corp，Sony將加入。新公司的成立資本額為Yen 100 M，Sharp將持有66%股權，Sony持有其餘34%。

Sharp to Set Up LCD Unit

Osaka, March 24 (Jiji Press)--Sharp Corp. said Tuesday it will establish a subsidiary on April 1 to prepare for joint production of liquid crystal display panels with Sony Corp. .

Sony plans to join in the subsidiary, Sharp Display Products Corp., now capitalized at 100 million yen, at a later date.

Initially, Sharp and Sony planned to establish an LCD joint venture in April 2009. But they postponed it until March 2010 to cope with falling demand.

The two companies agreed in February last year to set up the joint venture by spinning off a plant that Sharp is building in Sakai, Osaka Prefecture, western Japan.

日韓面板專利訴訟世界經典大賽：Samsung 2:1 領先 Sharp

Sharp在2007年8月開啟戰火，在美國、韓國控告Samsung與子公司侵犯Sharp專利。Samsung之後展開全面反擊。詳過程與涉及的專利，請參閱STPI的報告：

Nikkei BP報導，2009/1/26 ITC認定Sharp侵犯Samsung兩個專利，並要求不得進口使用侵權技術生產的產品。Samsung 1:0領先Sharp：

an 26, 2009, the US International Trade Commission (ITC) supported Samsung's claim that Sharp infringed on two of Samsung's patents. The ITC issued a tentative ruling that orders Sharp to stop importing and selling its LCD-related components for LCD TVs, notebook PCs and mobile phones as well as such end products in the US. Six ITC members will start investigating the tentative ruling from now.

Sharp在2009/1/30東京的官司打贏Samsung。Samsung被認定侵犯Sharp的No. 3872798專利。Sharp追成1:1平手。

Sharp claimed that the LCD module included in the Samsung Electronics' 40-inch LCD TV and the 19- and 30-inch LCD monitors infringe on three of Sharp's patents (No. 3872798, 3901721 and 3744714) related to technologies to realize wide viewing angles, enhance response speeds, etc. The court ruled that Samsung infringed on patent No. 3872798.

2009年3月20日，Samsung宣稱在東京的專利訴訟獲勝。以下是WSJ Asia（2009/03/23）的報導：

Samsung Electronics Co. said it has won a liquid-crystal-display patent dispute against Sharp Corp. in Japan. A Tokyo court upheld a Samsung Electronics' countersuit filed last June that claimed that Sharp LCD TV-set products infringed on Samsung's patents, a Samsung spokeswoman said Friday. Sharp had sued Samsung in late 2007, alleging that the South Korean electronics maker infringed Sharp's patents. A Sharp spokeswoman declined to comment. Patent-infringement lawsuits are common in the highly competitive flat-panel display industry.

根據Nikkei BP的報導，Samsung要求Sharp的LC-32D10 LCD TV不得生產，且必需銷毀庫存品。Samsung再次超前，2:1領先Sharp。

Samsung filed this lawsuit in June 2008, claiming that Sharp infringed on Samsung's patents. The Tokyo District Court found Sharp's LCD TV module to have infringed on Samsung's Japanese patent 3,625,598 on "a LCD module manufacturing technology" and ordered Sharp to halt its production, marketing, import and export of its "LC-32D10" LCD TV, which uses the module in question, as well as to dispose of the inventory of the TV.

LC-32D10是Sharp 2008年的日本國內熱銷機種，佔總體LCD TV銷售比例的2.4%，在32吋級別的佔有率為7.3%：

附帶一個有趣的資料。我用Factiva資料庫，查詢該資料庫所收錄的所有LCD相關的專利訴訟新聞。我沒有排除重覆的新聞（來自不同的新聞機構），新聞報導篇數的變化趨勢如下圖：

2007年為最高峰，達137篇。2004年有96篇。請注意，篇數≠訴訟數，這些篇數代表媒體對於LCD產業專利訴訟的關注程度。我大概粗估一下，從2001～2008年，LCD產業專利訴訟每年平均有四件。

2007年的報導篇數這麼多，約有80%報導都是Samsung vs. Sharp的一連串訴訟案。2004年的主要訴訟案報導，約70%報導與Honeywell控告眾面板製造廠商侵權有關。

LCD產業多數的訴訟與Sharp、Samsung、LG有關：

若以LED專利訴訟案為搜尋對象，從1995年至2008年共有112篇，變化趨勢是：

2005年有28篇報導關於LED專利訴訟案，2004年則有23篇相關報導。
LED產業的訴訟絕大多數與Nichia有關：

智慧手機的觸控面板：How it works?

一個國家的科研強盛與否，從科普書刊與線上資訊的普及程度就可以看出來。歐美科普類刊物與網站有一大票，圖片精緻，文字精要，引用文獻完整。如果你想要快速了解OLED、觸控螢幕等資訊，查中文的資料，多數時候，你只會找很醜的示意圖，看不懂的翻譯，以及東拼西湊的內容。在此，我真誠地建議商管學院的青年學子們，花點時間好好地讀國外的科普資料，並且連結你所學過的產業與經濟分析理論，你才能清楚認識產業的技術與經濟內涵。

在「OLED Panel: How it works?」一文中，Popular Science與HowStuffWorks的圖文很簡明地說明OLED的工作原理。這次，我找了SciAm.com的Smart Phones: Touch Screens Redefine the Market，將其介紹智慧手機拆解的圖文內容貼到Google投影片。在第三張投影片，說明的各部零件名稱，與運作方式。要了解更多的觸控螢幕與技術，可以看Answers.com的「touchscreen」條目，它已涵蓋Wikipedia與其他百科全書資料，

近年觸控技術的快速發展，有兩個明星商品功不可沒。一個是Nintendo的NDS，這個產品告訴大家，原來觸控技術要這樣賣才有搞頭啊！耶，角落的Wacom不要哭了，行內的人都知道你家的觸控感應技術很先進滴…。另一個明星商品則是Apple的多重觸控iPhone。邪惡Apple最近幹的好事，請參考先前的「觸控面板市場與專利：初期資料收集」一文。

這兩個明星商品告訴我們一件事：掌握核心技術當然重要，但是不懂得怎麼“賣”技術，你引以為豪的核心技術永遠只是錢坑。

以下是用來婊人的，有興趣者，請反白閱讀。

當一個國家的經濟學家們可以大量出版寫給一般民眾看的經濟學書籍，我們知道這個國家一般國民擁有較高的理性思考能力。

當一個國家的科學家們可以大量出版寫給一般民眾看的科普書籍，我們知道這個國家一般國民擁有較高的創造思考能力。

當一個國家的前校長可以不斷在該國知名報刊投稿“掌握核心競爭力”、“讀世界百大經典文學才有國際觀“的空話，我們知道這個國家一般國民擁有的是大量文字垃圾。

讓我們看看中國反壟斷法會怎麼玩

中國首宗否決外國企業收購中國本地企業的反壟斷判決

中國商務部昨（18）日宣布禁止可口可樂併購中國最大純果汁生產商匯源果汁，理由是此併購案可能讓可口可樂壓縮中國其他果汁生產商生存空間，不利市場競爭。此案是中國去年8月實施反壟斷法以來，首宗遭否決的收購案。

所有的外商都想要知道詳細的理由是什麼，因為這會關係廠商在中國市場的經營風險。

中國歐盟商會表示，希望商務部能在近期予以公佈該次審查結果的細節和禁止此項收購的具體原因。

我想最終大家所得到的答案，還是簡單的市場佔有率相加減計算，以及想當然爾的推論。
這是新浪科技去年的報導，反映外商對於中國有無能力執法的疑惑：



面對歐美企業那群熟悉反壟斷遊戲規則的經濟學家與律師，現階段中國政府與廠商還沒有陪玩的實力。因此，民族情感、政治考量會主導訴訟進行與結果。不過，過個5年、7年後，情況可能會很不同。中國實施反壟斷法，對經濟學系與法律系師生而言，等同新的就業市場。任何人上網看一下美國司法部的罰款大戶清單，都知道反壟斷官司是門好生意。好生意會吸引人才加入。我們等著看中國未來在反壟斷經濟分析與法律訴訟的進步會到什麼地步。

台灣企業最好有心理準備，總有一天中國企業拿反壟斷法告你妨礙競爭。不要相信兩岸一家親這種鬼話，利字當頭，親家也是會變王八。尤其是在中國內銷市場有一定份量、關鍵零組件這兩類廠商，得特別注意被告。歐美日大型廠商，反壟斷攻防的經驗豐富，短期內，中國政府與廠商要佔上風的機會不大。相較之下，台灣廠商看起來可口多了。

TFT-LCD驅動技術在中國專利申請數急劇增加

以下是上海硅知識產權交易中心的黃楨所寫的報告，分析TFT-LCD驅動電路相關的中國專利（PDF版）：




進行專利分析時，IPC分類的選擇會影響最後結果。像黃楨只研究驅動電路的部份，採用的IPC分類就會比較細。

如果要廣泛地分析LCD廠商專利佈局與產業的演化，則可以參考大西宏一郎提供的IPC分類表：

資料來源：大西 宏一郎, 液晶ディスプレイ産業における知識スピルオーバーと研究開発生産性, 2006

OLED Panel: How it works?

Popular Science最近刊出一份精緻的OLED面板運作圖組，請點小圖見大圖（資料來源：Popular Science Special Issue - How It Works, P70-71）。網路上可以找到很多OLED structure的圖解，但這組圖實在很炫，所以特別挑出來讓大家看看。HTML版本在此： The Thinnest, Most Colorful TV Yet。

左邊的圖解炫歸炫，但是如果要比較清楚了解OLED發光原理，建議看HowStuffWorks提供的文字與圖解（點小圖見大圖）。

1. The battery or power supply of the device containing the OLED applies a voltage across the OLED.
2. An electrical current flows from the cathode to the anode through the organic layers (an electrical current is a flow of electrons).
   
   
   • The cathode gives electrons to the emissive layer of organic molecules.
   • The anode removes electrons from the conductive layer of organic molecules. (This is the equivalent to giving electron holes to the conductive layer.)
3. At the boundary between the emissive and the conductive layers, electrons find electron holes.
   
   
   • When an electron finds an electron hole, the electron fills the hole (it falls into an energy level of the atom that's missing an electron).
   • When this happens, the electron gives up energy in the form of a photon of light (see How Light Works).
4. The OLED emits light.
5. The color of the light depends on the type of organic molecule in the emissive layer. Manufacturers place several types of organic films on the same OLED to make color displays.
6. The intensity or brightness of the light depends on the amount of electrical current applied: the more current, the brighter the light.

上面的大意就是，從陰極出發的帶負電電子到了有機材料區的發射層，而陽極釋放帶正電電洞（失去電子的原子）由有機材料區的傳導層出發。在發射層與傳導層的邊界，電子遇到電洞，產生了光子。

白話文是，來自黑暗料理界的電子先生，遇到心靈空虛的光明料理界電洞小姐，生下光子的故事。

我沒有技術背景，所以上面的敘述有錯，煩請大德們指正。

目前OLED面板離真正商業化量產還有很長一段路。
看看Sony XEL-1這台大出風頭的11吋OLED TV，售價是USD$2,499！

Hitachi：昨日與今日

今日的Hitachi：

東京時間 3月16日，Hitachi將Automotive Systems與Consumer Business Group從母公司切出去。以下是Hitachi正式的新聞稿，我僅節錄Consumer Business Group部份的聲明：

我看到目前不少報導都將此次分割案與不久前的Hitachi Display價格操控案（見Hitachi Display 捕獲！）掛勾在一起（例如：日立操纵LCD价格,被罚之后于7月停产）。實際上，將來負責“銷售與生產LCD TV整機“的Consumer Business Group新公司，與生產LCD面板的Hitachi Display，是兩家獨立的子公司。Hitachi Display操控LCD面板價格被罰，跟Hitachi把Consumer Business Group切出來是兩碼子事。

先看一下Hitachi 2008年的事業部結構（點擊看大圖）（資料來源：Hitachi Annual Report 2008）：

很明顯可以看到Hitachi Display歸屬於Electronic Devices事業部，Digital Media & Consumer Products則是另一個事業部。

再看Hitachi的Electronic Devices與Digital Media & Consumer Products兩個部門在2008年的績效表現：

從上面的資料，可以看到Hitachi的Digital Media & Consumer Products淒慘的績效。

在目前Hitachi的新聞稿中，我們可以看到三件事：

1. Consumer Business Group的完全廢渣化：新公司的行銷策略由Hitachi另一家子公司Hitachi Consumer Marketing負責。也就是說，新公司沒有營運策略的主導權。
   
   
   
2. plasma被趕出家門：Hitachi的plasma生產事業在2007會計年結算時，虧得很慘。因此，Hitachi在2008年9月宣佈從Panasonic（Matsushita）購買plasma基板玻璃，那時已經被外界認為Hitachi大概準備放棄plasma。隨著這家子公司的成立，與Panasonic（Matsushita）在plasma的合作應該會加強，Hitachi子公司的plasma生產與技術研究規模應該會逐步縮減。
   
   
   
3. Hitachi陸續將顯示技術事業部切割後，聚焦在重工機械核心事業。這也告訴大家，原來Hitachi還真的不會賣消費性電子商品。
   

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昨日的Hitachi：
Hitachi在plasma的影響力不如LCD。這邊很快的提一下。

Hitachi在1998年7月與Fujitsu簽屬plasma共同研發及量產化的相關共同開發計畫。之後，Hitachi在1999年4月接手Fujitsu的plasma研發、製造及行銷部門，成立Fujitsu-Hitachi Plasma-Display （FHP），資本額200億日圓（兩家各佔50%），由新公司以80億日圓買下Fujitsu的宮崎事業所作為生產據點，其中研發設計人員為320名（80%來自Fujitsu）。由此可知，Hitachi的plasma技術並不深厚，還是得依賴Fujitsu的技術與人才。

到了2005年，Fujitsu決定從虧損連連的plasma抽腿，把30.1%股權賣給Hitachi。股權轉讓後，Hitachi擁有80.1%的股份。接手Fujitsu的plasma，只是讓Hitachi陷入更深的坑。後來的事情，就如同今日的Hitachi所描述的了。

然而，Hitachi在LCD產業的地位可就不同了。關於Hitachi Display前世與今生，從1995年到2006年的發展可參見下圖：

Hitachi在1990s前期砸錢玩LCD砸得很兇的，可以參考「NEC LCD：昨日與今日」該篇的數字。Hitachi長久在LCD專利的累積也相當可觀，可以參考「友達買到超值全餐？」一文所附的資訊。Hitachi在LCD技術的技術實力，是現在他可以賣老本的憑侍。

然而，1997年的LCD價格劇跌除導致Hitachi LCD投資大虧損，元氣大傷之下，只好大幅縮減1998年度的設備投資金額。之後，Hitachi無心也無力自個兒玩產能大賽。

Hitachi在2002年停止生產CRT，並把LCD生產單位切出去成立子公司。這時的Hitachi Display主要業務鎖定在高附加價值的中小型面板。當時Hitachi的新聞稿，

Hitachi一直以來與IPS廣視角技術畫上等號。Hitachi Display網站有列出本家IPS技術發展的重要階段，目前主推IPS-Pro：

然而，IPS技術並不如另一主流廣視角技術VA受到歡迎。Hitachi根據DisplaySearch在2008年發表關於面板按不同廣視角技術出貨及預測報告的資料，從2006~2012年不同廣視角技術LCD TV面板出貨面積比重可以看到，IPS技術大概維持在3成的市佔率。而LGD則是IPS面板主要供應商，2008年第二季面積市佔率高達82%，IPS Alpha以18%市佔率排名第二。

Hitachi IPS原先是廣視角技術的領先者，但最終在廣視角技術市場的競爭敗下陣。甚至，單在IPS技術應用領域也落後LG。Hitachi授權他廠使用IPS技術態度比較保守、本身產能不夠大到可以有效推廣IPS技術都可能是原因。甚至，Hitachi在行銷技巧上也是可能的原因。例如，LG在IPS技術推廣活動中，把硬屏當成一個宣傳重點（Google“IPS硬屏”）。LG與中國家電廠商在2008年成立了IPS技術推廣聯盟，推廣貼有IPS硬屏認證標章的LCD TV。

現在不少中國消費者買LCD TV都先用手壓一壓、刮一刮面板，看看有沒有水波紋，看是不是IPS硬屏面板，這就是LG努力的成果。

鏡頭拉回到Hitachi Display。

2004年8月，Hitachi Display宣佈與Toshiba、Matsushita合組了IPS-Alpha合資公司，籌建第六代生產線（1500mm x 1850mm），主打IPS廣視角技術電視面板。Hitachi Display佔50%的IPS-Alpha股權。Hitachi Display仍專注於小尺寸面板生產，大尺寸面板生產則交由IPS-Alpha打理。

到了2007年末，Canon與Matsushita宣佈投資Hitachi Display，各取得24.9%的股權。一般認為，Matsushita著眼於未來OLED技術。Canon則是為了取得小型面板的資源。

也是在2007年末，Toshiba改找Sharp拿面板，降低在IPS-Alpha的持股。

IPS-Alpha在2008年2月15日，宣佈將建置第八代生產線，將以32、37吋LCD TV面板為主。在2008年3月31日之後，IPS-Alpha的股權分配變更為Hitachi Display 50%、Matsushita 45%，其他 5%。

總之，對於現在的Hitachi而言，大策略就是把過去累積的平面顯示技術賣給合作夥伴，至於，要花錢投資蓋廠的事，還多敦請Panasonic（Matsushita）多煩心了。

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補充先前Digital Media & Consumer Products旗下產品的廣告。Hitachi統一用Wooo（Wonder, World Standard, Worthwhile）做為宣傳用語。

手機：伊東美咲 Hitachi Wooo W62H


手機：伊東美咲 Hitachi Wooo W53H


電視：長瀨智野 Hitachi Wooo UT Series TV


電視：黑木瞳 Hitachi Wooo 內藏HDD的薄型TV


家用錄影機：ブルーレイカム Wooo 女の子と犬

CEA 2004-2009 Best Video Display Products

CEA公佈最新的Best Video Display白金獎得主是「LG Electronics 42-inch Class LCD 1080p HDTV」，金獎得主是「Mitsubishi LaserVue TV」。

LG這個系列的42吋LCD TV（採用IPS面板），規格新，造型靚，現在台灣各大銷售通路也都買得到。

Mitsubishi的LaserVue TV則是針對商用客戶推出的產品，這表示價格嚇死人的貴。

LaserVue採用雷射投影技術，螢幕尺寸從60吋起跳。雷射投影技術的好處，可以參考「平面顯示技術再進化 三菱發表雷射電視」的內文。然而，在現今LCD、Plasma已經便宜又大片的情勢下，好技術沒有好價格是難以存活的。LaserVue如果看到SED在幽暗通道口光明處揮手，千萬不要跟著去啊！！！

Best Video Display是CEA Mark of Excellence Awards底下的一個項目。
CEA要求參與此項競賽的產品/系統必需是市售版本，而且美國消費者可以在市面上買得到。
根據CEA網站，廠商的報名費用如下：

Supplier Entry Fees (Manufacturers, Distributors, Media)

CEA Member Non Member

Early Bird $395 $595

Regular $545 $745

從行銷的角度，這個報名費並不貴。對消費者而言，“這台電視有得獎耶！”，比一堆亂七八糟的技術名詞來得簡明易懂。

2004-2007 Best Video Display得獎產品：

猜謎遊戲：射一人名

大家可以猜一下空白處，到底是哪位投顧老師/外資分析師/市調機構負責人呢？

溫馨小提示：

全文反白可以看到答案喔！

電子急單變短單？尹啟銘：面板等產業Q2下半季會有更多訂單
鉅亨網 記者張智堯．台北
2009/03/16 星期一 12:30

經濟部長尹啟銘今(16)早表示，政府並不會因為成立 TMC就對其他DRAM業者不管；如果DRAM業者本身有整併的計畫，經濟部也願意協助；如果業者只是單純要錢的計畫，就必須請業者自己跟銀行協商。至於電子業的急單是否已經變成短單，他指出，確實有些產業已經在止跌的狀況，第 2季下半會有更多訂單出現。

尹啟銘今天到立法院審議中油與台糖年度預算，面對立委質詢， 6家DRAM廠投資額9000億元如何解決？他回應，要有順位，首先是企業負責人本身就該負責，其次，債權人、銀行也要出來解決，DRAM業者長期 1000億元的債權，要和債權人協商；政府是站在最後面處理這些問題。

因此，尹啟銘指出，政府沒有政策性對茂德增貸30億元，也沒有因為成立 TMC，就對其他DRAM業者不管；如果DRAM業者本身有整併的計畫，經濟部也願意協助，如果業者只是單純要錢的計畫，就必須請業者自己跟銀行協商。

電子業的急單是否變成短單？尹啟銘說，「春江水暖鴨先知」，每隻鴨子的感覺不一樣，有些產業已經感覺不錯；外商對急單的假設是，面板等特定的產業，確實有補單的情況出現，過去是存貨消化，現在存貨已經消化差不多了，第 2季下半會有更多單子出現。

尹啟銘也說，燕子跑來也可能會跑回去，但鴨子在水面上比較會有感覺；經濟部要給大家信心，但信心要建立在基礎上，目前確實有些產業已經在止跌的狀況。